Lucas Consultor SIGMUND
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Test Potencial Comercial y Predictivo
Revele la excelencia comercial de sus futuros talentos
Potencial Comercial ® es un test de reclutamiento y evaluación avanzado, diseñado para detectar a los comerciales de alto potencial capaces de convencer, negociar y rendir de forma duradera en su entorno.
Nuestro enfoque multidimensional le permite identificar a los candidatos que destacan en:
prospección, negociación, persuasión, gestión del estrés, organización
Gracias a esta evaluación experta, toma decisiones de contratación informadas, seleccionando perfiles capaces de transformar a sus clientes potenciales en clientes fieles y de superar sus objetivos comerciales.
Este test es una verdadera palanca para construir un equipo comercial de élite, comprometido y de alto rendimiento, perfectamente alineado con sus retos de crecimiento y competitividad.
Optimice sus contrataciones, asegure sus elecciones y mejore su marca de empleador gracias a una solución fiable, predictiva y específicamente diseñada para los perfiles comerciales.
Los beneficios clave para los reclutadores y responsables de RR. HH. en la contratación comercial
Reducción de errores de contratación
Minimice los riesgos de incorporar a un comercial no apto gracias a una evaluación precisa de las competencias comerciales, la motivación y el potencial de éxito. Identifique a los perfiles capaces de adaptarse a sus desafíos y de alcanzar rápidamente sus objetivos.
Ahorro de tiempo y eficacia
Filtre rápidamente a los candidatos gracias a un análisis multidimensional. Centre sus entrevistas en los perfiles de alto valor añadido, para un proceso de contratación más rápido, más eficaz y más económico.
Mejora del rendimiento comercial
Constituya una fuerza de ventas de alto rendimiento, motivada y alineada con sus objetivos. Contrate a comerciales capaces de transformar a sus prospectos en clientes y de aumentar de forma duradera su volumen de negocio.
Valorización de su marca empleadora
Ofrezca una experiencia de candidato profesional y valorizadora. Demuestre su exigencia y su compromiso para atraer a los mejores talentos comerciales, a la vez que refuerza su imagen de empleador innovador y exigente.
Dimensiones y criterios evaluados
El test Potencial Comercial ® explora en profundidad las competencias, aptitudes y conocimientos clave para seleccionar a los mejores comerciales, vendedores y desarrolladores de negocio.
Dimensión Profesional
- Capacidad de persuasión e influencia
- Dominio de las técnicas de negociación
- Gestión del estrés en situación comercial
- Organización personal y rigor en el seguimiento
- Actualización de los conocimientos de productos y mercado
- Sentido didáctico para explicar y convencer
Dimensión Relacional
- Facilidad de contacto y creación rápida de un clima de confianza
- Escucha activa y comprensión de las necesidades de los clientes
- Capacidad para hablar en público con impacto
- Espíritu de equipo y cooperación
Dimensión Personal
- Resistencia al fracaso y recuperación rápida
- Confianza en sí mismo y seguridad
- Sentido de la realidad y pragmatismo
- Autocontrol en situación difícil
- Originalidad de espíritu y creatividad
- Espíritu de iniciativa y toma de riesgos
- Adaptabilidad y flexibilidad
- Voluntad y perseverancia y gusto por los retos
- Sentido de la competición
Dimensión Técnica
- Técnicas de venta modernas
- Conocimiento profundo de los productos y del mercado
- Gestión de la relación con el cliente
- Utilización eficaz de las herramientas CRM
- Estrategias de prospección y desarrollo comercial
- + de 500 cuestionarios de conocimientos del oficio
Información técnica sobre el test Potencial Comercial®
Descubra las especificaciones técnicas que hacen de Potencial Comercial® una herramienta de evaluación científicamente validada, fiable y perfectamente adaptada para la contratación y evaluación de comerciales, vendedores y equipos de ventas.
- Tipo: Normativo
- ~450 preguntas
- Duración media: ~45 minutos
- Doble validación externa
- Validación interna y consistencia
- Fiabilidad y fidelidad probadas
Francés
Inglés
Alemán
Español
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Paquete de 1 test por día
Por unidad
Paquete anual
La oferta más completa del mercado para revolucionar su reclutamiento
Con este test, se beneficiará de las siguientes funcionalidades:
- Acceso a todas las pruebas de reclutamientoBiblioteca completa
• 19 pruebas de reclutamiento disponibles
• Evaluación adaptada a cada profesión
• Selección precisa de los candidatos
• Diversificación de los métodos de evaluación - Acceso a más de 3000 referencias profesionalesBase de datos completa
• 3200 profesiones referenciadas
• Definiciones detalladas de los puestos
• Competencias de gestión y técnicas
• Habilidades blandas esperadas por profesión - 20 tipos de informes individualesFormatos variados y personalizados
• Informes detallados (15 páginas)
• Síntesis concisas (1/2 página)
• Adaptados a sus objetivos específicos
• Reclutamiento, coaching, evaluación, movilidad... - Informe de comparación multicandidatosToma de decisiones facilitada
• Comparación directa de los candidatos
• Visión sintética de las fortalezas y debilidades
• Recomendaciones personalizadas
• Alineación con su perfil de puesto - 10 tipos de resultados gráficosVisualización intuitiva
• Gráficos de radar e histogramas
• Visuales en embudo
• Representaciones gaussianas
• Interpretación fácil y rápida - Ayuda a la interpretaciónAcompañamiento experto
• Análisis de los resultados simplificado
• Consejos para la toma de decisiones
• Recomendaciones personalizadas
• Soporte para las entrevistas
- Informe de CoachingDesarrollo personal
• Identificación de las áreas de mejora
• Consejos prácticos personalizados
• Adaptado al puesto específico
• Plan de acción concreto - Informe de integraciónOnboarding optimizado
• Presentación del colaborador al N+1
• Consejos de gestión adaptados
• Estrategias de integración eficaces
• Desarrollo del potencial - Redacción de la oferta de empleoAnuncios optimizados
• Basados en el perfil de reclutamiento
• Enriquecidos con datos del mercado
• Formulación atractiva
• Selección de los candidatos ideales - Plan de formaciónDesarrollo a medida
• Personalizado según los resultados
• Alineado con las exigencias del puesto
• Optimización de las competencias
• Seguimiento de la progresión - Chatbot Asistente de RR. HH.IA al servicio del reclutamiento
• Análisis de los resultados de los candidatos
• Conocimiento del perfil de puesto
• Discusiones interactivas
• Recomendaciones personalizadas - Configuración automática del testInteligencia artificial
• Análisis de su ficha de puesto
• Selección del test más pertinente
• Configuración de las competencias a evaluar
• Ahorro de tiempo y precisión
- Evaluación exhaustiva y autoevaluaciónDoble perspectiva
• Evaluación psicométrica precisa
• Combinación test + autoevaluación
• Visión completa de las competencias
• Análisis de los rasgos de personalidad - Interconexión con sus otros programasIntegración simplificada
• Exportación multiformatos (XLS, XLSX)
• Compatibilidad CSV y XML
• Conexión con sus aplicaciones
• Centralización de los datos - Criterios a medidaPersonalización avanzada
• Módulo pilotado por la IA
• Creación de macrocriterios
• Evaluaciones específicas para su empresa
• Adaptación a su cultura empresarial - Módulo de E-Formación en vídeoAprendizaje autónomo
• 10 módulos de formación
• Familiarización rápida
• Tutoriales detallados
• Accesible en todo momento - MultilingüeComunicación sin barreras
• Tests en la lengua materna del candidat
• Informes en su idioma de trabajo
• Interfaz de usuario multilingüe
• Reclutamiento internacional facilitado - Línea directa y asistenciaSoporte reactivo
• Disponible de lunes a viernes
• Horario ampliado (9h-18h UTC+2)
• Chat en línea integrado
• Consultores expertos a su disposición - Una formación en vídeo gratuitaComienzo asistido
• Formación personalizada
• Reunión por videoconferencia
• Planificación según su disponibilidad
• Puesta en marcha rápida y eficaz - Satisfacción o reembolsoCompromiso de calidad
• Garantía sin riesgo
• Tranquilidad de espíritu asegurada
• Satisfacción del cliente prioritaria
• Confianza en nuestros servicios
Preguntas frecuentes sobre el Test Potencial Comercial®
Optimice sus contrataciones y asegure sus decisiones con Potencial Comercial®. Este test preciso y predictivo evalúa las competencias clave y el potencial real de sus futuros talentos comerciales para construir una fuerza de ventas de alto rendimiento y duradera.
¿Necesita información adicional?
¿Tiene preguntas sobre nuestro test? Contacte con nuestros expertos para obtener más información o para programar una demostración personalizada.
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Potencial Comercial® es la herramienta de referencia para reclutadores, directores de RR. HH., responsables de ventas y consultoras de selección que desean asegurar su selección de comerciales y acelerar sus resultados en el terreno. Gracias a un análisis predictivo y científicamente validado, este test identifica con precisión los perfiles con alto potencial comercial capaces de rendir de forma rápida y duradera.
Con una evaluación completa de las competencias comerciales, habilidades relacionales, soft skills y conocimientos técnicos, reduces los errores de contratación, ahorras un tiempo valioso en tus procesos de reclutamiento y maximizas el retorno de la inversión en RR. HH. Este test se convierte en una verdadera palanca para constituir una fuerza de ventas alineada con tus objetivos de crecimiento y fortalecer tu marca empleadora.
« El test Potencial Comercial® te ayuda a contratar a los comerciales adecuados, desde el principio. A diferencia de las simples entrevistas, proporciona una lectura objetiva, fiable y predictiva del potencial de venta, de la capacidad de convencer y de la resistencia al fracaso, factores cruciales para garantizar el éxito comercial. »
Al elegir Potencial Comercial®, apuestas por una solución estratégica pensada para superar los desafíos complejos de la contratación de vendedores, la constitución de equipos comerciales de alto rendimiento, el coaching de los comerciales, la optimización de los costes de formación y la eficacia comercial duradera. Una herramienta de RR. HH. inteligente, precisa, multilingüe, totalmente digital y lista para usar.
Reclutamiento predictivo
Contrata a los comerciales más eficientes gracias a un análisis objetivo del potencial de venta
Rendimiento comercial
Crea un equipo de ventas alineado con tus objetivos y tu cultura empresarial
Decisiones de RR. HH. seguras
Basa tus decisiones en una herramienta de evaluación comercial fiable, estandarizada y validada
Potencial Comercial®: la solución ideal para empresas, consultoras de selección y responsables de RR. HH. en busca de eficacia en el reclutamiento comercial. Un test completo, multilingüe, validado por expertos, para seleccionar a los mejores vendedores, mejorar tus ratios de conversión y acelerar el rendimiento comercial de tu organización.
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