Lucas Consultor SIGMUND
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Elimine los errores de casting costosos en la selección comercial
Los desafíos estratégicos de una evaluación comercial fiable e innovadora
Competencias Pro Ventas ® es un test de nueva generación diseñado para afrontar los retos de la selección de personal, la creación de equipos de alto rendimiento y el desarrollo de la fuerza de ventas.
Le permite:
identificando el potencial comercial con un alto valor añadido
revelando el talento capaz de transformar las oportunidades en éxito comercial
gracias a un análisis preciso de las competencias, motivaciones y factores de compromiso
con una evaluación objetiva, rápida y científicamente validada
Este test ofrece una visión clara y completa de las aptitudes comerciales, relacionales, personales y técnicas, para detectar perfiles de alto potencial, afinar sus elecciones y acelerar sus procesos.
Constituye una palanca estratégica para impulsar sus contrataciones, reforzar sus equipos, personalizar sus acompañamientos y valorar su experiencia.
Adopte una solución innovadora, diferenciadora y de alto valor añadido para transformar sus retos comerciales en éxitos duraderos.
Beneficios clave y problemas resueltos gracias a este test comercial
Reduzca los costosos errores de contratación
Gracias a una evaluación científica y objetiva, disminuye drásticamente el riesgo de incorporar a un comercial no apto, limitando así los costes ocultos relacionados con los errores de casting, la formación inútil y la rotación prematura.
Acelere sus contrataciones y gane un tiempo valioso
Identifique rápidamente los perfiles de alto potencial gracias a un análisis preciso de las competencias comerciales, lo que acelera sus procesos y le permite concentrarse en los mejores candidatos.
Aumente el rendimiento comercial de sus equipos
Constituya un equipo capaz de transformar las oportunidades en éxitos, de alcanzar y de superar sus objetivos, gracias a una selección basada en las competencias clave y la motivación.
Valorice su imagen de empleador y fidelice a sus talentos
Ofrezca una experiencia de candidato profesional, rápida y valorizadora, que refuerce su atractivo y favorezca el compromiso duradero de sus colaboradores.
Objetive sus decisiones y limite los sesgos
Apóyese en datos objetivos para fiabilizar sus elecciones, limitar los errores subjetivos y reforzar la legitimidad de sus contrataciones y movilidades.
Transforme sus retos comerciales en éxitos duraderos
Gracias a una solución innovadora, rápida y predictiva, impulse sus ventas, fidelice a sus clientes y acelere su crecimiento.
Competencias y criterios evaluados para revelar el potencial comercial
El test Competencias Pro Ventas ® mide con precisión las aptitudes, comportamientos y competencias clave indispensables para tener éxito en los trabajos de ventas, con el fin de identificar los mejores perfiles e impulsar su rendimiento comercial.
Competencias Profesionales
- Demostrar capacidad de análisis / síntesis de las expectativas de los clientes en situación de venta.
- Mantener una buena gestión del estrés durante los picos de actividad comercial.
- Mostrar un sentido de la eficacia para alcanzar los objetivos de venta.
- Desplegar una capacidad de persuasión / negociación para cerrar ventas.
Competencias Relacionales
- Demostrar sentido didáctico para explicar una oferta comercial.
- Demostrar facilidad de contacto con clientes y prospectos.
- Demostrar escucha activa durante los intercambios comerciales.
- Demostrar capacidad para hablar en público en reuniones o presentaciones a clientes.
Competencias Personales
- Demostrar espíritu de iniciativa para desarrollar la cartera comercial.
- Demostrar resistencia al fracaso después de una negativa del cliente.
- Demostrar sentido de la competencia para rendir en un equipo de ventas.
- Demostrar autocontrol ante situaciones tensas.
- Demostrar voluntad y perseverancia hasta la firma del contrato.
- Actualizar sus conocimientos sobre las técnicas de venta.
- Demostrar adaptabilidad y flexibilidad ante la evolución del mercado.
Competencias Técnicas
- Dominio de las técnicas de venta y de cierre
- Conocimiento profundo de los productos y servicios
- Gestión proactiva de la relación con el cliente y fidelización
- Prospección eficaz y desarrollo de cartera
- Negociación avanzada y gestión de objeciones
- Utilización óptima de las herramientas CRM
- Análisis de mercado y vigilancia de la competencia
- + de 500 cuestionarios de conocimientos del oficio
Un test de gestión diseñado con rigor científico
Descubra los elementos clave que hacen de Competencias Pro Ventas ® una herramienta de evaluación científicamente validada, rápida, fiable y perfectamente adaptada a sus necesidades de contratación.
- Tipo: Ipsativo
- Preguntas: ~120
- Duración: ~20 minutos
- Doble validación externa
- Validación interna y consistencia
- Fiabilidad y validez probadas
Francés
Inglés
Alemán
Español
¿Listo para revolucionar tus contrataciones?
Descubre los diferentes precios para diferentes usos.
Paquete de 1 test por día
Por unidad
Paquete anual
La oferta más completa del mercado para revolucionar tu reclutamiento
Con este test, disfrutarás de las siguientes funcionalidades:
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Acceso a todos los tests de reclutamiento
Acceso libre a los 19 tests de la categoría de reclutamiento para evaluar a tus candidatos en función de su profesión. Diversifica tus métodos de evaluación con una amplia gama de tests adaptados a cada profesión, garantizando así una selección precisa y pertinente de los candidatos.
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Acceso a más de 3000 referencias profesionales
Acceso completo a las referencias de 3200 profesiones que nuestros tests pueden evaluar. Cada referencia incluye las definiciones de las profesiones, las actividades profesionales, los conocimientos requeridos y las competencias de gestión o transversales, así como las habilidades blandas esperadas. La referencia profesional es reconfigurable para adaptarse a las especificidades de tu organización. Ahorra tiempo y asegúrate de reclutar a los mejores talentos utilizando referencias profesionales exhaustivas y personalizables para tus necesidades específicas.
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20 tipos de informes individuales
Informes en 4 formatos que van desde muy detallados (15 páginas) hasta informes sintéticos (1/2 página). Modelos de informes adaptados y diferentes según tus objetivos (reclutamiento, coaching, evaluación de competencias, orientación profesional, evaluación anual, movilidad interna, necesidades de formación, para entregar al candidato). Fáciles de leer y comprender, la calidad de nuestros informes predictivos te ayudará en tu toma de decisiones. Adapta tus informes a las necesidades específicas de tu organización y facilita la toma de decisiones con informes claros y completos.
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Informe de comparación multicandidatos
Un informe que compara varios candidatos para el mismo perfil de puesto. Toma decisiones informadas con una visión sintética de las fortalezas y debilidades de cada candidato y nuestra opinión en función de tu perfil de puesto. Simplifica tu proceso de selección comparando eficazmente varios candidatos e identificando rápidamente al que mejor se adapta a tus expectativas.
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10 tipos de resultados gráficos
Fáciles de leer y presentar, gráficos de radar, diferentes tipos de histogramas, visualizaciones en embudo, representaciones gaussianas y mucho más... Visualiza las competencias y el rendimiento de tus candidatos con gráficos claros y variados, facilitando así el análisis y la presentación de los resultados.
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Ayuda a la interpretación
Benefíciate de una valiosa ayuda para interpretar los resultados de los tests y tomar las mejores decisiones de reclutamiento.
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Guía de entrevista personalizada
En función de los resultados del test, una guía de entrevista individualizada con competencias a profundizar y sugerencias de preguntas a realizar en función de las competencias y conocimientos de la profesión. Realiza entrevistas más eficaces y enfocadas gracias a una guía personalizada que te ayuda a explorar las competencias clave de los candidatos y a formular las preguntas correctas.
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Informe de Coaching
Un informe individual de desarrollo personal para ayudar al evaluado a progresar en su empleo. Una sensibilización a sus ejes de progreso en función del oficio y consejos prácticos para mejorar. Favorezca el desarrollo continuo de sus empleados con informes de coaching personalizados, identificando las áreas de progreso y ofreciendo consejos prácticos para la mejora.
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Informe de integración
Un informe para el N+1 con el fin de presentarle a su colaborador, de darle consejos para integrar, gestionar y desarrollar mejor el potencial de su colaborador en el día a día. Asegure una integración exitosa con informes detallados para los managers, proporcionando consejos prácticos para gestionar y desarrollar a los nuevos colaboradores.
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Redacción de la oferta de empleo
A partir del perfil de reclutamiento, redactamos una oferta de empleo que enriquecemos con los elementos objetivos del mercado laboral. Redacte anuncios completos y atractivos, basándose en un análisis profundo del mercado laboral, para atraer mejor a los candidatos cualificados.
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Plan de formación
Un plan de formación individualizado en función de los resultados del test y de las expectativas del puesto. Optimice el desarrollo de las competencias de sus empleados con planes de formación personalizados, alineados con los resultados de los tests y las exigencias específicas del puesto.
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Chatbot Asistente de RR. HH.
A su lado, un asistente de RR. HH. impulsado por la IA que conoce los resultados de su candidato, el perfil del puesto y las competencias que busca y con quien puede hablar sobre su candidato. El asistente perfecto para responder a sus preguntas y ayudarle en sus tomas de decisiones. Simplifique su proceso de reclutamiento con nuestro asistente de RR. HH. inteligente, siempre disponible para proporcionar información relevante y responder a sus preguntas, facilitando así sus decisiones de reclutamiento.
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Configuración automática del test
Gracias a la IA, podemos analizar su ficha de puesto o su oferta de empleo y seleccionar automáticamente el test más adaptado, configurado con las competencias transversales o de gestión, los criterios de personalidad y los conocimientos que busca en sus candidatos. Ahorre tiempo y asegure una evaluación precisa con una configuración automática e inteligente de los tests, alineada con las necesidades específicas de su puesto.
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Verificación de referencias
Realizamos la verificación de referencias a partir de las direcciones de correo electrónico de los anteriores empleadores de su candidato. Nos encargamos de contactar con los empleadores y redactamos un informe sobre la opinión de éstos sobre su candidato que comparamos con los resultados del test. Refuerce la fiabilidad de su proceso de reclutamiento con verificaciones de referencias automatizadas e informes detallados, comparando las opiniones de los antiguos empleadores con los resultados de los tests.
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Redacción de la ficha de puesto
A partir del perfil de reclutamiento, redactamos una ficha de puesto que enriquecemos con los elementos objetivos del mercado laboral.
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Evaluación exhaustiva y autoevaluación del evaluado Una evaluación psicométrica precisa que combina los resultados del test y la autoevaluación, ofreciendo una visión completa de las competencias y rasgos de personalidad de la persona
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Interfaz con sus otros softwares
Exportación de los datos en formato XLS, XLSX (Excel), CSV y XML para integrar los resultados de los tests con sus otras aplicaciones. Simplifique la integración y el análisis de los datos de sus tests exportando fácilmente los resultados a sus softwares existentes, asegurando una gestión fluida y eficaz de la información.
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Criterios a medida
Un módulo pilotado por la IA para crear sus propios macro criterios a partir de los criterios del test. Personalice sus evaluaciones de candidatos definiendo criterios específicos para su empresa, asegurándose así de reclutar talentos perfectamente alineados con sus necesidades.
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Módulo de E-Formación en vídeo
10 módulos de formación en vídeo le ayudan a familiarizarse con el software y le acompañan en su utilización. Disfrute de una toma de contacto rápida y eficaz gracias a los módulos de formación en vídeo, que le permitirán utilizar plenamente todas las funcionalidades del software desde el primer día.
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Multi-idiomas
Nuestros tests y nuestra interfaz de usuario son multilingües, lo que permite evaluar a los candidatos en su lengua materna y generar los informes en su lengua de trabajo. Amplíe su pool de candidatos proponiendo evaluaciones en varios idiomas, garantizando así una evaluación equitativa y precisa de las competencias.
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Línea directa y asistencia
De lunes a viernes de 9h a 18h (UTC+2), nuestros consultores están disponibles para responder a sus preguntas en el chat en línea del software. Si no estamos disponibles, puede dejarnos un mensaje y nos pondremos en contacto con usted en cuanto volvamos. Benefíciese de una asistencia rápida y fiable con nuestro equipo de soporte, disponible para responder a todas sus preguntas y resolver sus problemas técnicos en tiempo real.
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Una visioconferencia de formación gratuita
A su conveniencia, una reunión en visioconferencia de formación para ayudarle a familiarizarse rápidamente con el software
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Satisfecho o le devolvemos su dinero
Compre con total confianza con nuestra garantía de satisfacción o le devolvemos su dinero, asegurándole tranquilidad y una satisfacción total con nuestros servicios.
Preguntas frecuentes sobre el test comercial Competencias Pro Ventas
Diga adiós a las contrataciones arriesgadas: este test elimina la incertidumbre y garantiza decisiones informadas. Diseñado para identificar con precisión el potencial de ventas, proporciona análisis fiables y predictivos para seleccionar a los mejores perfiles y maximizar el rendimiento comercial donde los tests generalistas fallan.
¿Necesita información adicional?
¿Tiene preguntas sobre nuestras pruebas? Contacte con nuestros expertos para obtener más información o para programar una demostración personalizada.
Transforme tu reclutamiento comercial con Competencias Pro Ventas®
Competencias Pro Ventas® es la solución de referencia para los responsables de RR. HH., consultores, mánagers y expertos en evaluación que desean asegurar los reclutamientos comerciales, optimizar el rendimiento de ventas y desarrollar una estrategia de RR. HH. eficaz. Esta herramienta de evaluación avanzada te permite identificar con precisión los factores clave de éxito comercial, personalizar tus planes de acompañamiento y valorar tu capital humano en cada etapa del proceso de reclutamiento y desarrollo.
Gracias a una metodología científicamente validada y completa, identificas con precisión las competencias profesionales, las aptitudes relacionales, las dimensiones conductuales y los conocimientos del sector indispensables para tener éxito en ventas. De este modo, transformas tus reclutamientos comerciales en verdaderas oportunidades de rendimiento colectivo, compromiso del colaborador, atractivo del empleador, desarrollo de las competencias y excelencia organizativa, alineando los perfiles comerciales con las necesidades estratégicas de tu organización.
"Nuestro enfoque multidimensional de la evaluación comercial permite identificar con precisión los criterios que distinguen a los vendedores de alto rendimiento de los comerciales excepcionales. A diferencia de las evaluaciones tradicionales que miden únicamente las competencias técnicas, Competencias Pro Ventas® evalúa las capacidades de negociación, las motivaciones profundas y las aptitudes relacionales que favorecen eficazmente el éxito comercial".
Invertir en Competencias Pro Ventas® es elegir una solución de reclutamiento comercial innovadora, concebida para responder a los desafíos estratégicos del reclutamiento, la constitución de equipos de alto rendimiento, el desarrollo de las fuerzas de venta, el acompañamiento de RR. HH., el coaching comercial y la gestión previsional de los empleos y competencias. También es garantizar unos reclutamientos seguros, una optimización de las inversiones en formación y un equipo comercial más ágil, comprometido y eficaz.
Reclutamiento estratégico
Transforma tus reclutamientos comerciales en palancas de rendimiento y crecimiento para tu organización
Fidelización del talento
Desarrolla un equipo comercial de élite que refuerce el compromiso y maximice tus resultados
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Disponible en francés, inglés, alemán y español, con más de 500 referencias de profesiones sectoriales, nuestro test de evaluación responde a todas sus necesidades de excelencia en la gestión del talento comercial, sea cual sea su sector.¡Cree su cuenta ahora con acceso completo por solo 39€!
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